中新网客户端北京11月4日电(任思雨) “所有女生！准备好了吗？来，上链接！”“3、2、1，卖完喽！”“又补货5000套！”双11临近，很多商家都提前开始抢占市场，直播带货也成为重要的一个渠道。很多人明明带着“我倒要看看他怎么这么火”的自信点开直播，不一会儿又带着懊恼的心情退出来，“怎么就是管不住要付定金的这个手”。 今年双11前，网友们还发现，自己不仅在李佳琦、薇娅等网红的号召下心甘情愿地拍下一单又一单，连爱豆也要在直播间“抢钱包”了。 演员、歌手肖战参与某品牌直播。图片来源：视频截图 明星“下场”直播狂欢 李佳琦5分钟卖掉15000支口红，薇娅2小时卖出2.67亿；辛巴一场婚礼带货达1.3亿……这些令人吃惊的成交数字，是网红们在自己的直播间内创造出的“辉煌业绩”。 今年双11前夕，就在李佳琦、薇娅、辛巴、张大奕、雪莉等直播达人频频登上微博热搜时，林更新、肖战、沈梦辰、陈赫、孙艺洲、俞灏明、金秀贤等一大批明星也走入了他们的直播间，向观众推销起了代言产品。 陈赫、孙艺洲出现在李佳琦直播间。图片来源：视频截图 有的明星深谙直播带货套路，推销起来十分卖力，也有的新人对此一无所知，但这并没有关系，自带流量的明星和伶牙俐齿的主播坐在一起，就能带来源源不断的关注度。 例如李佳琦与歌手周震南的一场品牌直播中，李佳琦按惯例告诉观众，一旁的周震南要为大家送万元红包，周震南立刻一脸惊恐，紧紧抓住李佳琦的胳膊问这是什么时候的事儿……这场充满喜感的直播很快就在网上火爆，网友们直呼李佳琦遇到了“职业瓶颈”，周震南的2G网络梗也开始广为流传。 图片来源：微博截图 而在明星入驻网红直播间的另一边，一些明星还利用口才优势开启了自己的单人直播间，并将其经营得风生水起： “湘姐绝不让你吃亏”、“给湘姐点点关注就能抽奖哦”，在明星带货届名列前茅的李湘，直接将自己的微博改成了“主播李湘”，在布满花朵的直播间里，只见她一边和工作人员开着玩笑，一边有条不紊地宣传着产品，汽车、珠宝、生鲜零食、洗护用品、保健品等等品类，都在“湘姐”的生意之列。 明星为什么都去“带货”了？ 在不少网友的思路里，明星和直播网红都有着“次元壁”。“他们是没钱了吗？居然沦落到要靠直播圈钱了？”“大明星直播卖东西，这样太low了吧！”每当明星出现在直播间卖货的时候，网络上常常会出现类似的质疑。但他们在直播间带货真的就是“拉低身价”吗？ 李湘在直播间介绍某产品。图片来源：视频截图 在明星们纷纷入驻直播的背后，是近年来电商平台直播业务的突飞猛进—— 据《2019淘宝直播生态发展趋势报告》，在过去两年，淘宝直播的业务呈现出极强的爆发性，2018年直播平台带货达千亿，目前带货同比增速接近400%，每月带货规模超过100万的直播间超过400个。 围绕着明星、网红与直播的产业链也渐趋完善，一位明星团队的工作人员透露，明星直播一般是淘宝直播机构发起邀请，他们再负责给明星向电商网站申请直播资源、品牌招商，每一位直播的明星背后，都有专业团队负责选品、上架，沟通。 淘宝发起“启明星计划”，助力明星直播事业。来源：网页截图 在娱乐圈资源竞争越来越严峻的当下，对于一些明星来说，直播是增加自己曝光度的重要手段，如果还能产出幽默好玩儿的段子，就能在短视频时代迅速传播，收获更广泛的关注。 直播间还有另一个最重要的特点——互动。网红张大奕曾在接受采访时说：“在每天的交流中，我和粉丝的距离更近了，粉丝会更信任和依赖我。更多的时候，我和粉丝的关系像朋友，甚至像亲人。” 而更实在的是，明星的确可以用自己的影响力拉动销量：比如，小S来到薇娅淘宝直播间，一秒卖货88万元；戴上“美颜滤镜”的郭富城与主播辛巴合作，5秒卖出5万瓶洗发水，柳岩一场直播卖货1500万……据悉，直播收入方面，机构或者是付一次性出场费给明星，由明星与网红一起直播；或者是给明星出场费再加直播卖货提成。 直播卖货还可以更直接地证明明星自身的商业价值，“实时观看人数达到xx人”、“一秒卖出xx件”、“一场销售额xx元”……如果在这些数据上创造新高，明星在未来的商业合作中将拥有更多的主动权。 而对平台而言，正在上升的直播业务，正需要自带流量的明星带来话题与销售额；对品牌来说，比起花费大、时间长的代言，明星在直播间内的“轻带货”的风险则更要小很多。 因此，直播带货对明星们带来的收获是多重的，不仅获得了粉丝与曝光度，还能在经济上实现商业变现，甚至还可以通过参与公益售卖活动，提升个人品牌的社会价值。 明星直播还能走多远？ 近日，在腾讯视频发布会上，平台正式宣布李佳琦将参与新一季的综艺《吐槽大会》；芒果TV也宣布将推出“综艺+直播”的《女人的秘密花园》，由主播薇娅和明星一起完成12场综艺直播，解锁明星的朋友圈、通话记录、购物记录等，而在此前，薇娅就已经担任某“带货类”综艺的常驻嘉宾。 这形成了一个有意思的现象：网红们纷纷跨界踏入演艺圈，希望多露脸提升自己的知名度；而明星艺人则纷纷选择“下沉”，从高大上的秀场代言走向亲民的直播间带货，二者都在尝试破圈。 主持人李响为直播准备产品。图片来源：微博截图。 明星虽然自带着流量和人气，但同专业的主播相比，他们的带货能力往往还要受限于个人形象定位、口才能力等条件，并不是所有明星都能很好地玩转直播。据《淘宝直播明星带货力排行榜》显示，李湘、王祖蓝、李响成为淘宝直播明星带货王的前三名，而这三位此前都有相当丰富的主持经验。 连续几个小时的直播时长，不仅要保持热情的态度，还要考验明星们在话术方面的学问：如何控制推销的节奏，如何调动气氛、如何调动粉丝的购买欲等等，李湘在直播间取得的战绩，也是在经历了几个月的实战练就而成。 直播带货的重点，在于产品而并非人。能吸引观众点进直播间的是主播的人气和流量，但是能让他们最终下单的，还是要看主播卖的货是不是最低价、性价比是不是最高，近来直播间相继“翻车”的事故也让人不禁思考：跟着明星、网红下单，就真能买得放心吗？ 人人都想成为下一个“薇娅”或者“李佳琦”，但在这一领域的竞争并不比娱乐圈容易多少，直播也许可以成为明星们躲避行业艰难时的避风港，可如果想要长期在这个领域赚得红利，还是要比拼自己的硬实力。(完) 而更实在的是，明星的确可以用自己的影响力拉动销量：比如，小S来到薇娅淘宝直播间，一秒卖货88万元；戴上“美颜滤镜”的郭富城与主播辛巴合作，5秒卖出5万瓶洗发水，柳岩一场直播卖货1500万……据悉，直播收入方面，机构或者是付一次性出场费给明星，由明星与网红一起直播；或者是给明星出场费再加直播卖货提成。 直播卖货还可以更直接地证明明星自身的商业价值，“实时观看人数达到xx人”、“一秒卖出xx件”、“一场销售额xx元”……如果在这些数据上创造新高，明星在未来的商业合作中将拥有更多的主动权。 而对平台而言，正在上升的直播业务，正需要自带流量的明星带来话题与销售额；对品牌来说，比起花费大、时间长的代言，明星在直播间内的“轻带货”的风险则更要小很多。 因此，直播带货对明星们带来的收获是多重的，不仅获得了粉丝与曝光度，还能在经济上实现商业变现，甚至还可以通过参与公益售卖活动，提升个人品牌的社会价值。 明星直播还能走多远？ 近日，在腾讯视频发布会上，平台正式宣布李佳琦将参与新一季的综艺《吐槽大会》；芒果TV也宣布将推出“综艺+直播”的《女人的秘密花园》，由主播薇娅和明星一起完成12场综艺直播，解锁明星的朋友圈、通话记录、购物记录等，而在此前，薇娅就已经担任某“带货类”综艺的常驻嘉宾。 这形成了一个有意思的现象：网红们纷纷跨界踏入演艺圈，希望多露脸提升自己的知名度；而明星艺人则纷纷选择“下沉”，从高大上的秀场代言走向亲民的直播间带货，二者都在尝试破圈。 主持人李响为直播准备产品。图片来源：微博截图。 明星虽然自带着流量和人气，但同专业的主播相比，他们的带货能力往往还要受限于个人形象定位、口才能力等条件，并不是所有明星都能很好地玩转直播。据《淘宝直播明星带货力排行榜》显示，李湘、王祖蓝、李响成为淘宝直播明星带货王的前三名，而这三位此前都有相当丰富的主持经验。 连续几个小时的直播时长，不仅要保持热情的态度，还要考验明星们在话术方面的学问：如何控制推销的节奏，如何调动气氛、如何调动粉丝的购买欲等等，李湘在直播间取得的战绩，也是在经历了几个月的实战练就而成。 直播带货的重点，在于产品而并非人。能吸引观众点进直播间的是主播的人气和流量，但是能让他们最终下单的，还是要看主播卖的货是不是最低价、性价比是不是最高，近来直播间相继“翻车”的事故也让人不禁思考：跟着明星、网红下单，就真能买得放心吗？ 人人都想成为下一个“薇娅”或者“李佳琦”，但在这一领域的竞争并不比娱乐圈容易多少，直播也许可以成为明星们躲避行业艰难时的避风港，可如果想要长期在这个领域赚得红利，还是要比拼自己的硬实力。(完)
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